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Al crear una soluci\u00f3n para otras empresas, el marketing puede resultar un poco m\u00e1s complicado. En este art\u00edculo, cubriremos la diferencia en la investigaci\u00f3n SEO.<\/span><\/p>\n La investigaci\u00f3n de palabras clave es en realidad uno de los procesos de SEO m\u00e1s importantes. Pero tienes que adaptarla para buscar tu p\u00fablico objetivo, que no siempre son compradores comunes. \u00bfQu\u00e9 pasa si tu p\u00fablico objetivo es una empresa?<\/span><\/p>\n Descubre c\u00f3mo investigar adecuadamente las palabras clave para llegar a tu audiencia. Hablaremos sobre definir tu audiencia, palabras clave ra\u00edz, investigaci\u00f3n de la competencia y m\u00e1s.<\/span><\/p>\n Alerta spoiler:<\/b> hay muchas preguntas para ti.<\/span><\/p>\n Lo primero que debes hacer es determinar a qui\u00e9n quieres llegar. Es importante comprender que no buscas usuarios habituales. Est\u00e1s buscando negocios. Y hay muchas preguntas que debes hacerte antes de realizar la investigaci\u00f3n real.<\/span><\/p>\n \u00bfA qu\u00e9 tipo de negocio quieres llegar? \u00bfEn qu\u00e9 industria o nicho te encuentras? Tal vez quieras conseguir socios y clientes de una ubicaci\u00f3n en particular (aunque, para lo \u00faltimo, quiz\u00e1s tambi\u00e9n quieras considerar el uso del <\/span>SEO local<\/span><\/a>). Deber\u00edas tener todas estas cosas claras.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, es posible que quieras centrarte en un determinado tama\u00f1o de negocio. \u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene el equipo? \u00bfY a qui\u00e9n quieres dirigirte dentro de esos equipos? \u00bfOptas por ejecutivos o implementadores? Esta es una pregunta que no mucha gente incluye en su investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Lo siguiente que debemos contemplar son los desaf\u00edos que enfrentan esas personas. \u00bfC\u00f3mo vas a atraerlos? \u00bfQu\u00e9 tipo de problemas tienen que t\u00fa puedas resolver? Piensa en las cosas que las personas en los puestos a los que quieres llegar est\u00e1n tratando de lograr.<\/span><\/p>\n Hay muchas preguntas que puedes responder para ayudarte a determinar:<\/span><\/p>\n Las palabras clave ra\u00edz o semilla son las palabras clave principales que est\u00e1s buscando. Son la base de tu estrategia de palabras clave. Quiz\u00e1s sea hablar demasiado sobre palabras clave, pero ese es el objetivo de este art\u00edculo, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n Todo tu contenido y t\u00e1cticas de marketing se basar\u00e1n en esas palabras y consultas. Estas deber\u00edan surgir de forma natural a medida que respondes las preguntas que hemos mencionado en la secci\u00f3n anterior.<\/span><\/p>\n Son la base para las consultas de apoyo que utilizar\u00e1s en tus art\u00edculos, p\u00e1ginas de destino, publicaciones en redes sociales, etc.<\/span><\/p>\n En primer lugar, describe tu producto o servicio con palabras simples, tal como lo hacen las personas cuando te buscan en internet. Estas palabras son tus palabras clave ra\u00edz.<\/span><\/p>\n El siguiente paso es investigar palabras clave y ampliar tu lista utilizando un <\/span>generador de palabras clave<\/span><\/a> como el que ofrece SE Ranking. Esta herramienta ofrece consultas similares, relacionadas y de bajo volumen de b\u00fasqueda para que puedas llegar a nichos m\u00e1s peque\u00f1os.<\/span><\/p>\n Estas son las cosas que debes considerar:<\/span><\/p>\n Estos consejos de investigaci\u00f3n de palabras clave te brindar\u00e1n una lista clara de consultas que deber\u00edan funcionar.<\/span><\/p>\n Despu\u00e9s de analizar las principales m\u00e9tricas de palabras clave, queda otra tarea importante: hablar con tus equipos de ventas y servicio al cliente.<\/span><\/p>\n Mantenerse en contacto con tus empleados es importante para obtener informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo buscar clientes de empresa a empresa. Tus empleados hablan con el p\u00fablico objetivo y son el primer punto de contacto la mayor\u00eda de veces. As\u00ed, podr\u00e1s obtener informaci\u00f3n sobre las preguntas m\u00e1s frecuentes y los t\u00e9rminos que utilizan para describir tus productos o servicios.<\/span><\/p>\n Puedes aislar m\u00e1s palabras clave, especialmente las <\/span>palabras de cola larga<\/span><\/a>, para realizar m\u00e1s investigaciones a partir de esa informaci\u00f3n. Esto te ayudar\u00e1 a obtener un ranking m\u00e1s alto y a ser m\u00e1s visible para los compradores potenciales.<\/span><\/p>\n Mientras tanto, puedes recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los clientes existentes para conocer acerca de sus comportamientos, lo que te ayudar\u00e1 a crear una mejor campa\u00f1a de marketing para el producto o servicio en cuesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n Es aconsejable mirar a tu alrededor y ver qu\u00e9 est\u00e1n haciendo tus competidores. Quiz\u00e1s puedas hacer algo mejor o de otra manera. O tal vez tienen un vac\u00edo en su estrategia que t\u00fa puedes llenar.<\/span><\/p>\n Puedes obtener informaci\u00f3n sobre otros competidores que lideran las b\u00fasquedas investigando sus rankings de b\u00fasqueda de palabras clave. Este enfoque tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a encontrar las consultas m\u00e1s adecuadas para tu estrategia y a llenar los vac\u00edos. El an\u00e1lisis del ranking de palabras clave te permite echar un vistazo a la estrategia de cualquier competidor.<\/span><\/p>\n La investigaci\u00f3n de la competencia te ayudar\u00e1 a encontrar las palabras clave que quiz\u00e1s hayas pasado por alto durante tu investigaci\u00f3n. Puedes utilizar las herramientas de Investigaci\u00f3n de Palabras Clave y de Investigaci\u00f3n de la Competencia de SE Ranking para acelerar el proceso. Al utilizar la herramienta de Investigaci\u00f3n de Palabras Clave, puedes descubrir la brecha de palabras clave que tienes con los otros competidores: las diferencias de consulta en sus perfiles.<\/span><\/p>\n Para hacer esta investigaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n Comprobar los rankings existentes tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a descubrir qu\u00e9 consultas funcionan mejor para generar tr\u00e1fico a tus p\u00e1ginas. Por el momento, hay mucha informaci\u00f3n en <\/span>Google Search Console<\/span><\/a> sobre c\u00f3mo los clientes potenciales en Internet llegan a tu sitio web.<\/span><\/p>\n Te recomendamos combinar todos los datos de diferentes herramientas digitales (Google Search Console, Google Analytics, etc.) en una sola. Lo puedes hacer con un \u00fanico perfil de SE Ranking.<\/span><\/p>\n Cada etapa del embudo refleja una determinada intenci\u00f3n del usuario:<\/span><\/p>\n En todas esas etapas, se utilizan las respectivas palabras clave. Por eso, si hay alguien interesado en comprar tus productos (conoce la marca y tiene inter\u00e9s en ella), buscar\u00e1 una p\u00e1gina con intenci\u00f3n transaccional y agregar\u00e1 \u00abcomprar\u00bb, \u00abadquirir\u00bb y otras palabras a sus consultas.<\/span><\/p>\n Cada paso del proceso tambi\u00e9n tiene palabras clave m\u00e1s espec\u00edficas. Por ejemplo, dentro del proceso de concientizaci\u00f3n, puedes utilizar palabras clave que dir\u00e1n m\u00e1s sobre tu empresa, productos, servicios, ubicaci\u00f3n, etc.<\/span><\/p>\n En este punto tambi\u00e9n se pueden utilizar palabras clave de cola larga que suenan como preguntas sencillas para que las personas puedan obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre tus ofertas y tu filosof\u00eda. Si ejecutas bien esta etapa, puedes desencadenar una reacci\u00f3n que llevar\u00e1 a la persona a la siguiente fase, donde utilizas otras palabras clave que, a su vez, llevan gradualmente al usuario al siguiente paso, y as\u00ed sucesivamente.<\/span><\/p>\n Agrupar dichas palabras clave te facilitar\u00e1 hacer un an\u00e1lisis y elegir las m\u00e1s relevantes para cada etapa.<\/span><\/p>\n La elecci\u00f3n de palabras clave en B2B es diferente a buscar consultas para una campa\u00f1a B2C. Aqu\u00ed, debes hacer m\u00e1s preguntas sobre las empresas de tu inter\u00e9s, considerar su escala y sus ambiciones al buscar una soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n El n\u00facleo de la investigaci\u00f3n de palabras clave es bastante similar al an\u00e1lisis habitual. Necesitas una herramienta digital potente que ofrezca muchas funciones de an\u00e1lisis y m\u00e9tricas que te generen informes. Tambi\u00e9n es esencial mantenerte en contacto con tus equipos de ventas y atenci\u00f3n al cliente para conocer cualquier informaci\u00f3n que tengan sobre tu audiencia, as\u00ed como los t\u00e9rminos que utilizan al describir tus productos o servicios.<\/span><\/p>\n La investigaci\u00f3n de la competencia nunca es un proceso redundante, ya que debes ser el mejor para destacar ante los compradores potenciales y posicionarte m\u00e1s alto en los resultados de b\u00fasqueda. Aprender los comportamientos de los usuarios en B2B a trav\u00e9s de herramientas como SE Ranking y Google Search Console ser\u00eda una gran ventaja en tu investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Por \u00faltimo, identificar las palabras clave objetivo para cada etapa de tu embudo de marketing te ayudar\u00e1 a simular el recorrido del usuario mientras descubre tus ofertas. La intenci\u00f3n se volver\u00e1 m\u00e1s precisa con cada paso, y tener el control de eso es algo bueno en cualquier estrategia de marketing.<\/span><\/p>\n Sigue estas recomendaciones y definitivamente avanzar\u00e1s en la creaci\u00f3n de un algoritmo que atraer\u00e1 a muchas empresas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Al crear una soluci\u00f3n para otras empresas, el marketing puede resultar un poco m\u00e1s complicado. En este art\u00edculo, cubriremos la diferencia en la investigaci\u00f3n SEO. La investigaci\u00f3n de palabras clave es en realidad uno de los procesos de SEO m\u00e1s … Sigue leyendo Define tu Audiencia B2B<\/strong><\/h2>\n
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Recopila Palabras Clave Semilla para tu Estrategia de SEO B2B<\/strong><\/h2>\n
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Estudia a tus Competidores B2B<\/strong><\/h2>\n
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Comprueba los Rankings Existentes<\/strong><\/h2>\n
Selecciona y Personaliza las Palabras Clave de SEO para B2B en Cada Etapa de tu Embudo de Marketing<\/strong><\/h2>\n
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Resumen<\/strong><\/h2>\n
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