![\"Marketing](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/marketing-industrial.jpg?resize=584%2C308&ssl=1\" "\\"Que")
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La comercializaci\u00f3n en las empresas industriales<\/strong> suele ser muchas veces, todo un desaf\u00edo. Para ello una estrategia comercial y de marketing industrial<\/strong><\/a> es fundamental para generar nuevas oportunidades de negocio, ya que un lead tiene el potencial de generar miles de d\u00f3lares.<\/strong><\/span><\/p>\n La estrategia de mercado orientado a la industria debe ser precisa y debe haber mucho cuidado en la ejecuci\u00f3n para poder generar el mayor retorno, ya sea financiero o de otro tipo. <\/span><\/p>\n Ya sea que tu empresa industrial busque generar nuevos clientes potenciales o convertir a los ya actuales a trav\u00e9s de recompras, estas herramientas te ayudar\u00e1n a alcanzar tus objetivos.<\/span><\/p>\n Seg\u00fan El profesor de la escuela de negocios Carl H. Lindner College, Robert Dwyer, la\u00a0mercadotecnia industrial<\/strong> es:<\/p>\n \u201cComercializar productos o servicios con otras compa\u00f1\u00edas, cuerpos de gobiernos, instituciones y otras instituciones\u201d.<\/p><\/blockquote>\n Entre las principales caracter\u00edsticas del marketing industrial<\/strong> est\u00e1n entre otras cosas:<\/p>\n El marketing digital<\/strong> se caracteriza muchas veces de la prueba\/error. En nuestra experiencia con empresas industriales hay estrategias y herramientas que nos han generado mejores resultados. <\/span><\/p>\n Compartimos una lista de acciones y herramientas para llegar a mercados industriales<\/strong> que pueden ayudar a mejorar tus oportunidades comerciales y por ende, tus ingresos.<\/span><\/p>\n La reputaci\u00f3n de una empresa se basa entre otras cosas, en la cantidad de clientes satisfechos. Para ello las recomendaciones de clientes pueden generar oportunidades porque transmiten credibilidad y confianza.<\/span><\/p>\n Cuando planifiques tu siguiente campa\u00f1a, saca provecho a las oportunidades que te puede brindar tu lista actual de clientes. Escribe sobre sus casos para destacar tu colaboraci\u00f3n, mostrando lo que hiciste y adem\u00e1s los resultados.<\/span><\/p>\n Muestra no solo los ingresos generados sino tambi\u00e9n los ahorros en costos, tiempos, etc.<\/span><\/p>\n No olvides siempre pedir referencias, ya que si ellos est\u00e1n contentos, seguramente te referir\u00e1n a alg\u00fan contacto, a los cu\u00e1les podr\u00e1s llegar con mayor aceptaci\u00f3n que si lo haces con un correo o llamada fr\u00eda.<\/span><\/p>\n Puedes solicitar rese\u00f1as u opiniones a tus clientes en Google Maps, para que tu ficha de resultados las muestre cuando hagan la b\u00fasqueda de tu marca o empresa.<\/p>\n El ciclo de venta en empresas industriales<\/strong> suele ser largo, debido a la log\u00edstica involucrada. Esto genera que el proceso de marketing<\/strong> pueda dividirse en varias etapas, desde la generaci\u00f3n de leads hasta su maduraci\u00f3n para alcanzar un objetivo definido. <\/span><\/p>\n El SEO – Posicionamiento Web, puede ser una herramienta muy potente en tu plan de marketing industrial<\/strong> para la generaci\u00f3n de leds, puesto que el aparecer en la primera hoja de resultados de Google te permite ganar visibilidad cuando es el cliente el que busca solucionar un problema<\/strong> o cuando tiene un requerimiento.<\/p>\n Sumado a esto, tener una p\u00e1gina de destino optimizada UI\/UX<\/strong> permitir\u00e1 tener una mejor experiencia inicial al cliente y tener mayor oportunidad de generar el contacto inicial, por lo que es necesario que verifiques que sea atractiva para sus visitantes y que facilite que puedan convertirse en clientes potenciales.<\/span><\/p>\n Muestra a tu empresa, sus productos y servicios, adem\u00e1s de tu propuesta de valor<\/strong>. A\u00f1ade a esto call to action ya sea para enviar un formulario o descargar alguna informaci\u00f3n que te permita luego identificarlo con sus datos principales como nombres, correo o empresa y que te permita m\u00e1s adelante hacerle seguimiento.<\/span><\/p>\n Es mucho lo que podr\u00edas compartir, debido a tu experiencia en el rubro. Utiliza todo este conocimiento para llegar a m\u00e1s clientes.<\/span><\/p>\n Tu experiencia y especializaci\u00f3n har\u00e1 valioso lo que compartas para diferentes empresas tambi\u00e9n, incluyendo clientes potenciales.<\/span><\/p>\n Inicia un blog que te permita llegar a todos tus clientes, tanto actuales como potenciales.<\/span><\/p>\n A\u00f1ade adem\u00e1s informaci\u00f3n sobre tu industria, temas que interesen a las empresas que se enfocan en la producci\u00f3n o log\u00edstica, etc. <\/span><\/p>\n Identifica tambi\u00e9n a los principales referentes locales y extranjeros para saber qu\u00e9 hacen o escriben de tal forma que te nutras de ideas que mejores tu estrategia de marketing industrial<\/strong>.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s toma en cuenta de que cuando actualizas tu blog le das motivos a tus lectores para volver, y que luego, cuando requieran de tus productos o servicios industriales<\/strong>, sabr\u00e1n a qui\u00e9n consultar primero.<\/span><\/p>\n Ahora que ya has considerado crear un blog, ser\u00e1 importante que puedas conocer este concepto de Contenido Evergreen<\/strong> aplic\u00e1ndolo en tu estrategia de\u00a0marketing para mercados industriales<\/strong>.<\/span><\/p>\n Como ya mencionamos en el punto anterior, un blog puede ser una herramienta potente, pero que puede verse afectada de manera recurrente por el tiempo y las tendencias, por lo que la informaci\u00f3n ser\u00e1 vigente por un cierto periodo.<\/span><\/p>\n Sin embargo tambi\u00e9n podemos generar contenido perenne (Contenido Evergreen<\/strong>), que pueda ser vigente y \u00fatil por mucho tiempo.<\/span><\/p>\n Estos contenidos pueden ser temas importantes o de mucha profundidad que al ser optimizados generan un mejor posicionamiento web<\/strong><\/a> que le brinde una mayor visibilidad a tu empresa.<\/span><\/p>\n Contenidos como infograf\u00edas de flujos de trabajo, l\u00edneas de tiempo sobre la evoluci\u00f3n de determinada fabricaci\u00f3n, etc, podr\u00edan funcionar bien.<\/span><\/p>\n Seguramente este tipo de informaci\u00f3n requerir\u00e1 de mucha investigaci\u00f3n previa, pero estamos seguros que el resultado puede ser muy valioso y puede ayudar a consolidar tu imagen dentro de tu industria. <\/span><\/p>\n La mayor\u00eda de acciones de comerciales y de marketing industrial<\/strong> buscan en gran medida, conectarse con clientes potenciales. <\/span><\/p>\n Un formato que viene tomando mayor recurrencia y que permite llegar a otras empresas es a trav\u00e9s de webinars, que permite, al igual que los eventos presenciales, convocar a un grupo de participantes que puedan compartir ideas, puntos de vista sin tratar de venderse directamente.<\/span><\/p>\n Ya sea que organices un webinar o un evento tradicional, ambas pueden ser una excelente forma de atraer clientes industriales<\/strong> y generar m\u00e1s negocios.<\/span><\/p>\n Considera adem\u00e1s siempre incluir preguntas y respuestas al finalizar. Comparte adem\u00e1s contenido y ten en cuenta siempre los horarios (sobre todo en ciudades grandes como Lima donde el tr\u00e1fico es un caos). <\/span><\/p>\n Los registros que hagan seguramente podr\u00e1n servir a las personas que no puedan asistir y que adem\u00e1s servir\u00e1 luego para su difusi\u00f3n.<\/span><\/p>\n Una empresa industrial necesita siempre una estrategia s\u00f3lida si es que busca diferenciarse de la competencia, generando adem\u00e1s una base creciente de clientes. <\/span><\/p>\n Todas las sugerencias anteriores pueden ayudarte a atraer nuevos clientes potenciales y tener un retorno importante en la inversi\u00f3n de Marketing que hagas.<\/span><\/p>\n Si quieres una Agencia de Marketing industrial<\/strong><\/a> con experiencia, cont\u00e1ctanos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La comercializaci\u00f3n en las empresas industriales suele ser muchas veces, todo un desaf\u00edo. Para ello una estrategia comercial y de marketing industrial es fundamental para generar nuevas oportunidades de negocio, ya que un lead tiene el potencial de generar miles … Sigue leyendo \u00bfQu\u00e9 es el Marketing Industrial?<\/h2>\n
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Caracter\u00edsticas del Marketing Industrial<\/strong><\/h2>\n
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5 estrategias de marketing industrial<\/strong><\/h2>\n
1. Aprovecha a tus actuales clientes<\/strong><\/h3>\n
![\"marketing](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/marketing-industrial-google-maps.png?resize=584%2C482&ssl=1\")
<\/p>\n2. P\u00e1ginas de destino SEO optimizadas<\/strong><\/h3>\n
![\"SEO](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/marketing-industrial-seo.png?resize=584%2C286&ssl=1\")
<\/p>\n3. Publicidad industrial a trav\u00e9s de un blog<\/strong><\/h3>\n
4. Elabora contenido Evergreen<\/strong><\/h3>\n
5. Organiza eventos y webinars<\/strong><\/h3>\n
\u00bfPreparado para mejorar tu estrategia de Marketing Industrial?<\/strong><\/h2>\n
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