{"id":425,"date":"2018-01-30T11:22:35","date_gmt":"2018-01-30T16:22:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/?p=425"},"modified":"2025-03-11T16:04:03","modified_gmt":"2025-03-11T21:04:03","slug":"mayor-analisis-no-siempre-equivale-a-una-mejor-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/mayor-analisis-no-siempre-equivale-a-una-mejor-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Mayor an\u00e1lisis no siempre equivale a una mejor estrategia de marketing"},"content":{"rendered":"

\"data\"Es dif\u00edcil atenerse a un presupuesto, especialmente en el marketing<\/strong> actual. Pero la preocupaci\u00f3n por mejores resultados y por la competencia muchas veces llevan a\u00a0pasar por alto estos presupuestos.<\/p>\n

Seg\u00fan una investigaci\u00f3n del profesor del IESE Miguel \u00c1ngel Canela y Bur\u00e7in G\u00fc\u00e7l\u00fc, puede que los expertos anden un poco desencaminados cuando culpan del despilfarro a las malas decisiones estrat\u00e9gicas o a la falta de rigor en la rendici\u00f3n de cuentas. El problema podr\u00eda ser el exceso de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Menos es m\u00e1s<\/strong>
\nLas investigaciones de mercado se basan en una serie de herramientas anal\u00edticas que permiten valorar el estado de la competencia. Canela y G\u00fc\u00e7l\u00fc distinguieron entre herramientas \u00absimples\u00bb y \u00abcomplejas\u00bb, y comprobaron qu\u00e9 pasa al a\u00f1adir estas \u00faltimas en un experimento realizado en el sector Automotriz.<\/p>\n

Las herramientas simples en este estudio consistieron en focus groups y en tests de concepto basados en encuestas y entrevistas a los consumidores. Las complejas fueron mapas perceptuales (representaciones que ayudan a entender la competencia desde el punto de vista de los consumidores) y an\u00e1lisis conjuntos, que estiman las estructuras subyacentes a la toma de decisiones de los consumidores, qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para ellos y cu\u00e1les son los atributos preferidos.<\/p>\n

Las herramientas de an\u00e1lisis simples llevaron a los directivos a ajustarse al presupuesto y la estrategia marcada, lo que conllev\u00f3 una distribuci\u00f3n de los recursos m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

Cuando se a\u00f1adieron las herramientas complejas, los directivos percibieron que los competidores supon\u00edan una amenaza mayor. Y, al ver riesgos por todas partes, tendieron a gastar m\u00e1s en marketing de forma preventiva.<\/p>\n

Quiz\u00e1s pienses que las herramientas de an\u00e1lisis complejas te permiten ser m\u00e1s competitivo, pero a menudo el mayor volumen de informaci\u00f3n simplemente conlleva un mayor gasto.<\/p>\n

Del exceso de informaci\u00f3n al alarmismo<\/strong>
\nEn un mercado competitivo, percibir que una empresa rival est\u00e1 ganando ventaja puede alarmar a los directivos y hacer que se preocupen del precio a pagar por no igualar o sobrepasar el presupuesto de marketing de la competencia.<\/p>\n

Por supuesto, gastar m\u00e1s que un rival puede ser una buena decisi\u00f3n seg\u00fan las circunstancias. El problema surge cuando la percepci\u00f3n del riesgo de los directivos es incorrecta. Canela y G\u00fc\u00e7l\u00fc se\u00f1alan que, contrariamente a la doctrina econ\u00f3mica neocl\u00e1sica que dicta que tener m\u00e1s informaci\u00f3n siempre es mejor, contar con m\u00e1s fuentes de informaci\u00f3n puede disparar la percepci\u00f3n de riesgo y dar pie al alarmismo y el despilfarro.<\/p>\n

Se trata de una lecci\u00f3n exportable a otros \u00e1mbitos, ya que los directivos de marketing<\/strong> no son los \u00fanicos con un exceso de informaci\u00f3n. En un mundo donde cada vez tenemos m\u00e1s datos, \u00bfa cu\u00e1ntas otras cosas podr\u00edamos estar reaccionando de forma exagerada?<\/p>\n

Sobre la investigaci\u00f3n<\/strong>
\nLas conclusiones se basan en un experimento con StratSim, un juego de simulaci\u00f3n directiva en la industria Automotriz.<\/p>\n

Los autores manipularon la disponibilidad de herramientas de investigaci\u00f3n de mercado para analizar las decisiones de inversi\u00f3n tomadas por 75 estudiantes de posgrado de un curso de marketing en una universidad europea. Los dividieron en grupos y les pidieron que tomaran decisiones estrat\u00e9gicas con distintas herramientas de investigaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n

En las rondas del juego usaron distintas herramientas, simples y complejas, y todos los participantes completaron encuestas despu\u00e9s de la simulaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fuente: IESE\u00a0Business School
\nArt\u00edculo basado en: Analytics Overuse in Advertising and Promotion Budget Forecasting
\nEditorial: Igi Global
\nA\u00f1o: 2017<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\"\"<\/a>

Es dif\u00edcil atenerse a un presupuesto, especialmente en el marketing actual. Pero la preocupaci\u00f3n por mejores resultados y por la competencia muchas veces llevan a\u00a0pasar por alto estos presupuestos. Seg\u00fan una investigaci\u00f3n del profesor del IESE Miguel \u00c1ngel Canela y … Sigue leyendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false},"version":2}},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-425","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p2s1Qo-6R","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/425","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=425"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/425\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":431,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/425\/revisions\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciamk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}